【まとめ】住宅省エネ2026で得する人・損する人 補助金を最大限活かす方法を営業目線で解説｜吉村硝子｜松山市

2026年も注目を集めている住宅省エネ2026キャンペーン。

先進的窓リノベ2026、みらいエコ住宅2026など、
補助金制度は充実していますが、
営業現場でよく聞くのが、こんな声です。

• 「思ったより補助金が少なかった…」

• 「対象だと思っていた工事が対象外だった」

• 「もっと早く知っていれば…」

実は、
同じ制度を使っても“得する人”と“損する人”がはっきり分かれる
のが、住宅省エネ補助金の特徴です。

今回は、
✔ 住宅省エネ2026で得する人・損する人の違い
✔ 補助金を最大限活かすための考え方
✔ 後悔しないために今やるべきこと

を、リフォーム店の営業目線でわかりやすく解説します。

《目次》

1. 1. 住宅省エネ2026キャンペーンをおさらい

2. 2. 住宅省エネ2026で「得する人」の特徴

3. 3. 住宅省エネ2026で「損する人」の特徴

4. 4. なぜ差が出る？補助金制度の仕組み

5. 5. 補助金を最大限活かす5つのポイント

6. 6. よくある勘違いと失敗例

7. 7. 専門用語をやさしく解説

8. 8. 営業マンから見た“成功する進め方”

9. 9. まとめ～補助金は「知識×タイミング」がすべて～

【1. 住宅省エネ2026キャンペーンをおさらい】

住宅省エネ2026キャンペーンは、
国が住宅の省エネ化を進めるために行っている大型補助金制度です。

代表的な制度が次の2つ。

• 《先進的窓リノベ2026》
  　→ 窓・ガラスなど開口部の断熱リフォーム向け

• 《みらいエコ住宅2026》
  　→ 住宅全体の断熱・設備・性能向上向け

•  

この2つは
目的も評価方法も異なる別制度であり、
条件次第で併用できるのが大きな特徴です。

【2. 住宅省エネ2026で「得する人」の特徴】

現場で見ていて、「補助金を上手に使えている人」には共通点があります。

≪得する人① 補助金を“前提”に計画している≫

得する人は、
「工事が決まってから補助金を調べる」のではなく、
最初から補助金を前提にリフォーム計画を立てています。

そのため、

• ●　対象製品を選べている

• ●　工事内容が基準に合っている

• ●　併用できる制度を把握している

という状態になりやすいのです。

≪得する人② 窓だけ・設備だけで考えていない≫

「窓は窓」「設備は設備」と分けず、
家全体で省エネ効果を考えている人ほど、
補助金額が大きくなる傾向があります。

特に、

• ●　窓＋断熱

• ●　窓＋設備

• ●　窓＋断熱＋設備

と組み合わせられる人は、
制度を最大限活かしやすいです。

≪得する人③ 早めに相談している≫

補助金は、
予算上限に達すると終了する制度です。

得する人ほど、

• ●　情報を早く知り

• ●　早く相談し

• ●　早く動いている

これが、実は一番大きな差になります。

【3. 住宅省エネ2026で「損する人」の特徴】

逆に、「補助金をうまく使えなかった人」にも共通点があります。

≪損する人① 工事内容を先に決めてしまう≫

「もうこの窓で決めている」
「この設備じゃないとダメ」

こうしたケースでは、
補助金の対象外製品だった、
ということも少なくありません。

≪損する人② “全部出る”と思っている≫

補助金は、やれば必ず出るものではありません。

• ●　性能基準

• ●　対象工事

• ●　対象製品

• ●　申請ルール

これらを満たしていないと、
補助金は1円も出ないこともあります。

≪損する人③ 期限ギリギリで動く≫

「まだ大丈夫だろう」
と思っていたら、
予算終了で受付終了というケースも。

これも、毎年どこかの補助金では起きています。

【4. なぜ差が出る？補助金制度の仕組み】

住宅省エネ2026の補助金は、
金額ありきの制度ではありません。

《性能評価型の補助金》

補助金は、

• 窓の断熱性能

• 住宅全体の省エネ性能

といった“性能”を数値で評価して決まります。

【5. 補助金を最大限活かす5つのポイント】

≪ポイント① 制度を「組み合わせ」で考える≫

先進的窓リノベ＋みらいエコ住宅、単体ではなく全体設計が重要。

≪ポイント② 対象製品か必ず確認≫

カタログや見た目では判断できません。

≪ポイント③ 工事前に相談する≫

工事後では、もう遅いケースが多いです。

≪ポイント④ 補助金ありきで“やり過ぎない”≫

本当に必要な工事を見極めることも大切。

≪ポイント⑤ 登録事業者に任せる≫

申請は、登録された事業者のみ可能です。

【6. よくある勘違いと失敗例】

● 工事費が高ければ補助金も増える？

→ 増えません。

● 自分で申請できる？

→ できません。

● 後から追加申請できる？

→ 原則できません。

【7. 専門用語をやさしく解説】

● UA値（外皮平均熱貫流率）

家全体の断熱性能を示す数値。
👉 小さいほど高性能。

● 一次エネルギー消費量

住宅で使うエネルギーの総量。
👉 削減率が評価されます。

【8. 営業マンから見た“成功する進め方”】

成功している方は、必ずこの順番で進めています。

1. ①現状の不満を整理

2. ②補助金の対象可否を確認

3. ③無理のない工事内容を決定

4. ④補助金を使って実行

この順番を飛ばすと、
後悔につながりやすいです。

【9. まとめ～補助金は「知識×タイミング」がすべて～】

住宅省エネ2026は、知っている人だけが得をする制度ではありません。

「正しく知って、早く動いた人」が得をします。

• ●　得する人は、最初から補助金を意識している

• ●　損する人は、後から補助金を当てはめようとする

この違いが、数万円〜数十万円の差になることもあります。

▶ 最後に（営業としての本音）

補助金はあくまで「手段」。
目的は、
快適で、光熱費の安い、長く住める家にすることです。

そのために、
住宅省エネ2026を上手に使う。
これが一番後悔しない選択です。

もし、
「うちは得する側？それとも損する側？」
と少しでも気になった方は、
今の段階で一度相談することをおすすめします。

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